土匪投資日記：創業者該如何回答投資人的幾個標準問題？
最近土匪投資的幾個公司在做A輪或B輪融資，有順利有不順利，但不停有新的體會， 不敢獨享，土匪簡單理一理和大家分享下。（以下內容主要針對拿了天使輪， 準備拿A輪的公司參考。）一般企業融資， 創始人和投資人的交流是必不可少的， 但是怎么問和怎么答就是個問題了， 這一問一答之間就見功力了。 創始人在這問答過程中， 一方面盡力的展示自己， 但是另外一方面，也要多琢磨和判斷，這個投資人是不是理想的投資人，或者是不是個合格的投資人。 優秀的項目在短時間內見十幾個甚至幾十個投資人的現象很普遍，如何短時間內做一個判斷， 談話是否終止還是可以繼續進行呢， 下面整理了幾個標準問題的問與答。（友情提醒：如按提示進行回答造成人身攻擊的，概不負責。）問題一投資人：給我講講你們這個行業吧？ 普通創業者：balabala， 很認真的講了下自己對行業的理解。 碉堡創業者：你和我說說這個行業吧， 如果你連這個行業都不懂，我們也沒啥好談的，滾粗！ 土匪解析：如果碰到一個對行業不理解，又不做功課的投資人，請馬上結束談話吧，很大的可能是不投資也給不了你任何建議， 即使要投，能指望幫多少呢？讓他先回去把功課補齊了再來， 或者讓他去那些不看土匪文章的創業者那刷經驗吧， 哪有這么多時間陪他刷經驗呢， 對吧。問題二投資人：你的商業模式如何？ 普通創業者：balabala，抓耳撓腮的想了好幾種靠譜或者不靠譜的模式。 碉堡創業者：你連我這個項目怎么盈利都不知道， 來找我干啥？滾粗！ 土匪解析：在這個階段談盈利模式和商業模式， 本身有點蛋疼， 如果執著于此的投資人， 那八成是學校剛出來或者PE轉行VC的， 果斷結束談話， 等他想明白再考慮是否繼續吧。問題三投資人：說說你們的競爭對手。 普通創業者：balabala，痛苦的分析著各自的好壞優劣，還想著哪些能說哪些不能說。 碉堡創業者：這個是你的工作，別來煩我，滾粗！ 土匪解析：關于行業里面項目的了解， 也是一個很基礎的功課， 拿這個來浪費創始人時間，于心何忍。其他什么騰訊做了怎么辦、你沒錢了怎么辦之類的問題，直接滾粗。（以上問題和答案， 半嚴肅半娛樂， 娛樂的別當真，嚴肅的別不當真）千萬不要和投資人建立一個敵對關系。上面的問題都是很基礎的問題，也是投資人應該做的必備功課， 如果這些都不了解， 只能說不靠譜。 如果在這個基礎之上， 大家可以做一些更深入和有針對性的交流， 這樣大家都有收獲。畢竟創業者最寶貴的就是時間，土匪只是提醒大家珍惜時間。 下面土匪總結了幾個在融資中創始人的原則：“三不見”， 三種不見的投資人1. 不懂行業，不做功課的不見2. 幾年都不見進步的不見 3. 不尊重創業者的不見“三快”， 三個環節要快1. 安排見面快2. 決策快 3. 流程快“三不拿”， 三種不能拿的錢1. 協議中有對賭，回購條款的不拿2. 每次決策，機構方開超過3個會的不拿 3. 協議中每個條款都要糾纏的不拿 好了， 這個環節應該總結差不多了， 土匪又得去忙投資和融資了。土匪投資日記（微信號：tufeitouziriji）：寫給創業者看的一手信息投資日記本文作者是曲速資本創始合伙人楊軒，首發于虎嗅：http://www.huxiu.com/article/33379/1.html