保險網：互聯網保險風口 超級圓桌APP正式發布
12月17日，2015互聯網保險崛起的機遇與挑戰研討峰會在北京舉辦，業界知名投資人、互聯網公司高管、保險公司負責人等500多人出席會議，其中創新工場合伙人郎春暉、峰瑞資本創始合伙人李豐、弘康人壽副總裁張科、京東保險事業部總經理溫京燕等嘉賓進行了專題發言。這也是目前互聯網保險與投資界首次舉辦的大型峰會，也是跨界智慧的盛宴。 會上，曲速資本正式發布重量調研報告《2015中國互聯網保險行業研究》，與此同時，超級圓桌APP正式宣布上線，盈保新媒體聯盟亦正式成立。 據悉，?超級圓桌APP是由深圳炎羿網絡科技有限公司推出的服務于保險從業人員的移動CRM工具，以場景保險營銷為理念，以“讓保險營銷更高效”為使命，為保險人提供資訊聚合、客戶測評、展業記錄等CRM功能與服務。 超級圓桌創始人李浩堅表示：“超級圓桌是我們打造的一個以移動互聯網與大數據為基礎的APP，致力幫助500萬保險代理人提升移動展業能力，實現收入倍速增長?！?strong> 互聯網保險風口去年以來，互聯網保險變革不斷，多位投資界人士認為互聯網保險“風口正來”。 根據中國保險行業協會的統計，2014年中國保險發展創新能力分指數為107.3。保險行業的產品創新和服務創新能力有所提高，保險保障范圍不斷擴大，2014年，壽險新報備產品2711個，同比增加186個。 數據顯示，2011—2014年，互聯網保險市場經營主體由28家增至85家，保費收入從2011年的32億元猛增至2014年的859億元，增幅超過26倍。 政策暖風亦不斷襲來。“新國十條”支持保險公司積極運用網絡、云計算、大數據、移動互聯網等新技術促進保險業銷售渠道和服務模式創新。 在2015互聯網保險崛起的機遇與挑戰研究會上，曲速資本正式發布了《2015中國互聯網保險行業研究報告》(以下簡稱《報告》)，針對《報告》發布背景，曲速資本創始合伙人?楊軒表示：“很多人問我，看好互聯網保險的哪個方向，我的回答是‘所有有創新的方向’，這個行業不能說落后，但是能改進的地方太多了，用戶不滿意的地方也太多了，但是反過來說，有機會以及可以創新的事情也太多了?！? 他還進一步補充：“特別是在移動互聯網滲透率達到國內總人口的45%以上，移動支付滲透率達到20%左右，互聯網保險的機會窗口一下就打開了。所以我們的觀點就是目前互聯網保險處在爆發前夜，所有對用戶以及行業有價值的創新都有機會?！? 據了解，《報告》從互聯網保險行業的發展背景、我國互聯網保險發展現狀、互聯網保險的創業方向、國內互聯網保險創業公司等角度分析了互聯網保險的發展現狀和趨勢。 值得關注的是，針對互聯網保險的發展趨勢，《報告》給出了方向，主要有未來保險公司市場集中度將進一步下降、互聯網保險滲透率將進一步提高、銷售渠道入口進一步向場景化方向發展、代理人升級、保險產品向個性化和定制化方向發展、理賠服務環節升級、相互保險能占有一席之地等。 據悉，曲速資本聚焦互聯網金融特別是對互聯網保險有深入研究，一期基金得到阿里十八羅漢在內的BAT高管和知名企業領袖等的投資，已投資多家互聯網保險機構，超級圓桌就是曲速資本投資項目中的佼佼者。 超級圓桌站上風口借著互聯網保險的風口，基于移動互聯網與大數據，著眼于服務500萬保險代理人提升移動展業能力的超級圓桌APP也正式上線了。 互聯網保險幾何式增長的同時，代理人將何去何從?據李浩堅介紹：“超級圓桌1.0能實現幫助代理人豐富專業知識、以多種形式管理展業日程情況、協助代理人科學聚合工作的碎片化信息等功能。保險市場離不開專業的代理人服務，互聯網的發展不僅不會革掉代理人群體，反而可以助力代理人提高展業效率和改善美譽度?！? 超級圓桌團隊以80后成員為主，團隊來自友邦、騰訊、金山、中科院等。三位合伙人均有連續創業經歷，其創始人李浩堅擁有16年的保險從業經驗，近8年先后主導或參與過向日葵保險網、富腦袋保險網、小白保險等優秀項目的創立。 李浩堅說：“市場不缺賣保險的機構和應用，但缺乏一家真心實意支持代理人群體發展的科技公司。超級圓桌未來不賣保險，只做好三件事：第一，幫助代理人賣好保險;第二，幫助主管帶好團隊;第三，讓公司對團隊和代理人的支持更到位?！? 據了解，超級圓桌APP從保險代理人日常的場景營銷需求出發，目前推出四大功能模塊：資訊聚合、移動CRM、客戶質量測評和隨手記。 資訊聚合主要關注于分享即獲取，解決保險人客戶來源問題。幫助代理人在面向客戶對保險不認可、不理解、不懂等場景下，可從APP上方便快捷挑選不同類型的資訊分享給客戶，解答客戶對保險的疑問，投保需求等，實現不同場景的高效服務與營銷。 移動CRM旨在為代理人提供智能客戶管理助手。除了CRM常規的管理功能外，還有超級圓桌針對保險業獨家研發的“活動率”系統?；顒勇适峭ㄟ^代理人一定時間內對客戶的跟蹤服務的情況綜合分析得出的指標，通過此指標指導代理人進行精準化的客戶跟蹤與服務。 客戶質量測評是超級圓桌的又一核心功能，幫助代理人檢視客戶的質量，指導代理人用數據化來篩選高質客戶，從而提升成交轉化率。 隨手記則是代理人場景營銷小秘書。隨手記通過文字、圖片、語音解決代理人日常展業過程中的記錄需求。便于后續的翻閱與整理歸納，是代理人展業的移動小秘書。 多位投資人均看好超級圓桌APP的發展前景，曲速資本創始合伙人楊軒表示：”互聯網保險領域創業，市場空間大，隨便切一塊都是大蛋糕。我看好超級圓桌團隊，這個團隊不光有資深的行業經驗還有超強的執行力，他們從團隊搭建到產品上線僅用了不到兩個月時間，目前已有一萬多代理人下載使用。 報道來自中國保險網：http://www.china-insurance.com/news-center/newslist.asp?id=261259