曲速資本：創業者對投資人的一些誤解丨創業路書之九
第九篇：創業者對投資人的一些誤解
年輕的時候，我們總是把自己的創作沖動誤解為創作才能 ----《圍城》誤解，可能是創業者和投資人之間產生最多的一個詞了。太多的創業者因為對投資人的一些誤解，造成一些項目的融資投資沒有順利推進下去， 非?？上?。 畢竟兩個語言體系還是有很多的不一樣。
所以了解一些風險投資的ABC，以免造成一些不必要的誤會或者是判斷是很有必要的，以下總結了一些關于創業者應該了解的VC的ABC，幫助大家了解VC（風險投資機構）行業的一些特性和策略。
VC是不是都特別有錢，為啥不來投我呀？
誠然能成為一家早期投資基金，肯定有一定的資金體量，具體可以在幾千萬到十億人民幣（或者等值美元）這個區間不等，但是請注意，作為創業者，千萬別搞錯了，早期投資不是做慈善，作為基金管理者的投資團隊是要對LP（有限合伙人，通俗講就是基金的出資人）負責的，通過投資-項目估值增長-退出的方式給LP帶來超額的回報才是投資團隊的職責所在。這里也補充一個小知識，一般基金在成立三到四年后，基本這支基金的資金就不會用來投資新的項目了，一方面是已經使用了一定數額的資金，另一方面是剩下的資金需要在原有投資項目下一輪融資時做一些跟投，所以作為創業者在和投資人交流時，了解一下基金的規模和已投項目數也是非常有必要的，“能否投資”這件事心里還是要有數的。
說好的投資金額，怎么變卦了？
創業者可能碰到這樣的情況，出TS的時候寫的投資金額和出讓股份，在最后協商中，有一定縮水。 每家基金基本上都有平衡投資回報和風險管控兩個層面，所以可能在盡職調查，或者是內部討論過程中，發現投資行為可能需要一些風險保護，比如找人合投，減少占股比例和投資金額，作跟投方，這些都是一種管控風險的策略，當然作為創業者來說拿到錢舍命狂奔是關鍵。 至于投資機構“變卦”這回事，能給錢其實就代表看好公司能有做大做強的潛力，但是business is business，碰到這樣的事，做好的方式就是錢到帳之前，不要拒絕offer和可能性，努力撮合，把融資失敗的可能性降到最低。
為什么VC要退出？
VC肯定會在某個階段退出的，可能是在上市前，也可能是在上市之后，并不是他對你的企業估值看空或是對創始團隊不信任，而是每家基金都有約定的回報周期和為此制定匹配的投資組合，退出是一種非常正常的行為。
VC占股就是占便宜？
請記住VC對創業的最大助力就是提供資本的杠桿，在需要狂奔發展的時候，給予你在市場投入、技術升級、產品優化需要的大量資金，以此置換是你公司的股份，所以這是公平的等價交換，不是讓人占了便宜，而是雙贏。
估值有點低，我是不是被VC坑了？
雙方按照約定的估值完成投資打款后，作為創業者就不要再因為估值的問題，而發出被占了便宜或者中了套路之類的言論和抱怨。之前《估值篇》中也說過，早期估值的高低其實對于公司之后發展影響不大，關鍵是如何把公司做大做強，盈利賺錢才是王道，后面的價值才大，既然拿了錢就應該專注公司經營，計較過去而算是博未來的精力，實在不值得。知乎楠爺說過這么一句話：證明你價值的不是你融資價格，而是你做成功之后你上市或者并購的時候的那個價值。
大機構的投資人肯定靠譜？
這個坦白說，真沒有一個準數，大基金或者對應細分行業的基金匹配度肯定比一般基金要高，但是也不排除碰到不靠譜的投資人，融資前做功課（《找投資人篇》有詳細說明）是非常必要的，當然也千萬不要因為一個投資人而拉黑或過于贊譽一家基金，重要的是找到合適的投資人來交流，來合作。
臨時改了時間，怎么又要等到下周？
投資人都是惜時如命的工作狂，不少基金安排時間都是以小時為單位的，一天內什么時間項目訪談，路線規劃，什么時間參加活動，飯局安排，什么時候做研究做整理，內部討論，都是有自己的節奏的。 固然可能因為一些變化會改變schedule，但是千萬不要因為“推遲了這周和投資人的見面，為什么只能約到下周”而感到投資人誠意不足或是對自己項目不看好，很多情況真的是時間排的很滿，將約談換成電聯，或者主動約投資人到上一個議程附近可能是個不錯的建議，我相信每一位合格的投資人都愿意高效利用時間和更多的創業者交流。
談好的資源對接，投資人怎么不來找我？
一般可以主導投資的都是一家基金VP以上級別的，他們在各行業包括之前投資的項目都有豐富的資源可以對接，在雙方達成投資意向并且最終close后，作為創業者一定要主動去爭取這些資源的落實，誠然一般靠譜的投資人不會推脫，但是你要知道投后管理也是一個非常耗費精力的事兒。 一個投資人需要管理所有他主導投資項目的融資、資源對接，戰略規劃，甚至包括招人、市場投放，不少投資人也像創業者一樣親身參與，幫助創業者貢獻自己的經驗和智慧，那作為創業者，不是應該等著投資人，而是應該主動尋求資源，最好對整個資源的流程，有個大致的構想和預期，這樣在和投資人溝通過程中也會更加高效。
投資人怎么還有空經常參加活動？
很多創業者不明白，為什么投資人會花一部分時間來參與品牌活動，項目發布會或者是各種論壇沙龍？ 主要有以下幾個原因：
VC也是需要品牌建設的，例如經緯、真格這樣的大牌基金，不僅投資成績單出色，在品牌運營上也頗有建樹，對創業者來說，也是會有印象加分的。
個人品牌，不少大機構的投資人有主看的行業，通過參加相關的論壇或者路演活動，發表一些高質量的演講增加曝光度，也會在行業內建立自己的知名度。
給被投公司或者朋友同行站臺。
和組織方建立良好的關系，擴大自己的項目源。
路演質量好差，下次再也不參加了！
一般公開場合的路演，含金量不是特別高，因為項目和投資人的質量都參差不齊，而對評委來說也沒有之前的準備，只能通過你6-8分鐘的路演展示來了解你的項目，而大概率上“不湊巧”脫離了他熟悉或者擅長的領域，那問出一些相對比較低級或者粗淺的問題也是有可能的，畢竟不是每個人都能做到“不懂得的不說”，有些也是為了讓路演順利進行下去。相對而言現在路演對項目而言是增加更多的媒體曝光度，至于現場能遇到合適的投資機構，概率太小了。
都一個禮拜了，怎么還不確定正式投資協議？
一般簽完TS后，機構會進行DD，過會，投委會決議，最終簽署投資協議，然后打款。作為一個投資人，我完全理解創業者希望快速拿錢的心態，但是也希望創業者站在我們的立場上想想，股權投資相較于二級市場，風險更大，信息趨于局部對稱，而且對于未來的判斷可能主要建立在對行業和對團隊的判斷上，所以如果不建立一套完善的投資決策流程，來確保投到符合自己邏輯的項目，機構也會面臨更大的風險，如果一切都按照流程和約定好的時間規劃在走。創業者不妨多一點耐心，投資人需要對自己的判斷負責，也需要對LP負責，所以認真嚴謹地完成調查-討論-研究-決策的流程是非常有必要的。
VC也需要品牌么？
“真格偏好海歸，紅杉喜歡賭賽道，IDG投90后…等等，都是大基金品牌建設后，擁有了在創業者心中的一個專屬TAG。
投前和投后對一家基金來說同樣重要，而擴大高效且精準的項目源是投前的核心競爭力之一，不管通過線上的微信運營（可以參考經緯創投公眾號），或者是實習項目、商業競賽（可以參考真格基金gap year計劃；x Uber24小時商業極限挑戰賽），亦或是開展細分行業的論壇。
當然一些研究驅動的投資機構也會用發布研究報告或者做行業內部私密交流的形式，讓行業內的專業人士，或是創業者認可。比如曲速資本在今年發布的《2016年互聯網保險行業研究報告》就獲得了行業內的好評和大量媒體的報道曝光。
總之，這些看似”不務正業“的事兒，其實背后都是為了將基金的品牌樹立起來，也是為了之后在項目源和資源上有著更多更好的選擇。
關于投資人的問題，來和土匪創業社群的一百多位創業者一起交流下吧：）
添加土匪助手微信號：XDSK001咨詢更多詳情“為什么要下定決心花很長的一段時間做一個社群和寫一本書？”-“閱讀幫助人獨立思考”
-“寫書就是將思考的產物系統化”
-“社群可以從某種意義上理解是每個有著系統化思維的個體組成的一種云結構?！?strong>“為什么是你？”-“正好處于一個出成績的年紀和一個滿是泡沫而又暗藏機會的移動互聯網時代”
-“之前投出過一些企業，也幫助過一些人，希望通過這樣的形式以更高的效率去繼續做”“為什么叫創業路書和創業共同成長群？”-“創業這回事，前車之鑒，后事之師”
-“創業路多坎坷，多些可以互通有無，一起成長的戰友總是好的。
-“當然更看重的是兩三年后這本書和這個群變成啥樣了：）”
?微信掃一掃
關注土匪投資日記
?